A gestão e a precificação fazem parte do dia a dia de qualquer escritório e ramo de atividade. Graças à parceria com o CREA-PR (Conselho Regional de Engenharia e Agronomia do Paraná) a AEAC (Associação dos Engenheiros e Arquitetos de Cascavel) realizou mais uma edição do Ciclo de Minicursos.
Nos dias 13 e 18 de junho, o especialista Fernando Maia falou a engenheiros e arquitetos sobre a importância da gestão e a ferramentas para uma boa precificação. No primeiro módulo, a abordagem principal envolveu a questão de vendas e visão comercial. “Falamos sobre como fazer uma boa gestão desse escritório de engenharia e arquitetura, tendo em vista a questão de lucratividade e trabalhando a precificação e as formas de se colocar no mercado”.
Maia abordou novas oportunidades e como enxergá-las e trazê-las para o dia a dia. “Todo esse gerenciamento do primeiro dia foi focado basicamente em trazer lucratividade para a empresa. A grande maioria dos empresários são da EUpresa (sic), ou seja, empresas de uma pessoa só”.
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No segundo encontro do módulo, foi feira uma releitura das abordagens do primeiro módulo. “Conversamos também sobre políticas públicas e o engajamento dos engenheiros e arquitetos, além das vantagens de participar e como participar desse processo”. Outros temas abordados foram legislação profissional e ética.
Por fim, Maia chama a atenção para um cenário específico. Segundo ele, grande parte dos engenheiros e arquitetos saem da faculdade muito técnico e sem uma visão mais comercial. “Essa leitura precisa ser focada sempre na lucratividade e o principal fator que existe é o tempo e como aproveitá-lo melhor “.
Curso ajudou a expandir a mente
A presidente da AEAC, Georgia Palacio, disse que o curso ajudou a expandir a mente em relação à gestão e precificação. “Conheço o Fernando há muito tempo. Já fiz mentoria com ele e o curso me relembrou muita coisa que a gente aplica e outras menores, que as vezes passam despercebidas na hora de colocar em prática. Tive vários insights”.
Para a engenheira agrônoma Fernanda Menegusso, cuja atribuição profissional é a área do paisagismo, o curso de gestão e precificação foi um lembrete de “como precisa ser meu posicionamento dentro da minha empresa”. Para Fernanda, a tomada de decisões exige identificar um ponto de vista diferente nos negócios. “Me fez reconhecer e pensar sobre pontos fracos e forte e que tenho que estabelecer uma rotina organizada, pois também sou uma EUpresa, em busca de degraus mais altos, mas para isso, é necessário clareza de como fazê-lo”.
O diretor social da AEAC, Hamilton Kurek, classificou de sensacional o curso ministrado por Fernando Maia. Ele conta que o primeiro módulo foi dividido em duas etapas: conceitos básicos de gestão e de vendas e a outra, dedicado a cases de venda e de gestão. “Além de passar toda conceituação de como gerir o escritório e ir atrás do seu cliente, o Fernando Maia elaboro o case de cada escritório para auxiliar e otimizar os processos”, descreveu.
Fonte: AEAC
