A Catuaba Selvagem se prepara para chegar aos Estados Unidos

RIO – Sabor adocicado, alto teor alcoólico, preço acessível, efeito afrodisíaco e estimulante. Tudo isso está na garrafa da bebida que virou destaque no carnaval carioca de 2017. Para chegar lá, a Catuaba Selvagem montou uma bem costurada estratégia de marketing e vendas para encher cada vez mais copos pelo Brasil. Nos últimos dois anos, dobrou as vendas. Este ano, a previsão da Arbor Brasil ? antiga Comary, que produz a bebida ? é comercializar 38 milhões de litros, igualando o volume previsto para o carro-chefe do grupo, os vinhos da Cantina da Serra. Juntas, as duas marcas vão bater 70% do faturamento total. A Selvagem se prepara agora para exportar, de olho no mercado americano.

? O reposicionamento da marca veio num esforço para melhorar a performance e a rentabilidade. Fizemos uma pesquisa que mostrou rara aceitação da bebida por diversos tipos de consumidores. Trabalhamos com esse trunfo ? diz Marco Tulio Hoffmann, diretor executivo da Arbor Brasil.

Para dar conta da sede dos ?Catulovers?, como a marca chama seus consumidores, a Catuaba Selvagem teve a produção ampliada em meados do ano passado de uma para duas linhas da fábrica da Arbor em Teresópolis, Região Serrana fluminense, de onde saem também outras bebidas do grupo, como o Ice Syn, o energético Red Hot e a cerveja Therezópolis. As duas linhas funcionam em dois turnos, com capacidade ociosa suficiente para ampliar o abastecimento do mercado regional e chegar a outros balcões e Catulovers fora do país.

? Em meados de 2016, pedimos autorização para entrar no mercado americano. Assim que tivermos aprovação, faremos pesquisa de mercado, para definir foco em embalagem, distribuição de produtos e mercado consumidor. A ideia é começar por Miami, na Flórida ? conta Hoffmann, que considera também mercados como a Argentina e outros com presença latina.

AFRODISÍACA E ESTIMULANTE

Para cair no gosto dos brasileiros, o ponto de partida foi a tradição no mercado. A marca tem mais de 26 anos em bares de todo o país, servida em doses, como é feito com rum e vodca, por exemplo. Todo o conceito por traz do rótulo do casal sensual ? com traço do ilustrador gaúcho Benício ? é de um romantismo sensual e arrebatador, sem desbancar para o ?mau gosto?, diz Hoffmann.

E, para matar a sede dos curiosos, é verdade: a catuaba tem, sim, propriedades afrodisíacas, explica a médica do Esporte e nutróloga Flávia Pinho:

? A erva tem um efeito vasodilatador e estimulante. Não funciona como um Viagra farmacológico, mas tem essa propriedade. A questão é que, neste caso, é uma bebida alcoólica. E isso pede atenção no consumo.

Para quem vai evoluir atrás de um bloco pelas ruas, a bebida traz efeito de euforia, com 14% de teor alcoólico, próximo ao do vinho, mas não dá sono. E tem preço inferior ao de outros produtos. A Selvagem tem duas opções de embalagens, de um litro, com preços entre R$ 10 e R$ 12, e a de 300ml (a Catuzinha), a R$ 4, conta o diretor da Arbor.

? A Selvagem dá para se beber aos poucos, ao longo do dia. Isso prolonga o estado de espírito que a bebida te proporciona ? diz Hoffmann.

A Catuzinha chegou ao mercado com novo visual ? idêntico ao da garrafa de um litro ? bem a tempo das festas de fim de ano e para o esquenta do carnaval. É saída também interessante para o reajuste de 15% nos preços feito em 2016, em consequência à quebra da safra da uva no Sul do país. É que, na garrafinha, entram vinho tinto e plantas como catuaba, marapuana e extrato de guaraná.