7 Erros que o vendedor não pode cometer

Quem planeja um dia de trabalho sabe que imprevistos acontecem, independente da preparação. No entanto, reconhecer falhas ajuda a evitar novos problemas. A pessoa que trabalha com vendas também não está livre disso. Existem erros que o vendedor não pode cometer se pretende conquistar seu espaço no mercado.

A partir dessa descoberta, é possível arquitetar novas estratégias para evitar insucessos. Imprevistos. Situações que poderiam facilmente comprometer todas as metas, interferindo diretamente no valor planejado com as campanhas de venda.

É bom deixar bem claro que todos são suscetíveis ao erro, o que vale para todas as profissões. Como diz o ditado “é errando que se aprende”. 

Mas não use isso como desculpa para errar na mesma condição mais de vinte vezes. Recicle suas ideias e ações se as coisas não estão saindo como o esperado. Para te ajudar nessa missão, reunimos 7 erros que o vendedor não pode cometer. 

Saiba o que não fazer e evite as negociações frustradas!

• Exagerar na fala

Ninguém gosta daquela ligação no meio do dia, cheia de propostas, em que o vendedor mal respira para falar. Exagerar na fala, sobrepondo a voz por cima do cliente, é um dos erros que o vendedor não pode cometer.

Erra o vendedor que não dá espaço para o cliente responder e nem melhora os argumentos quando ouve negativas. Não seja esse tipo de pessoa! Escute com bastante atenção o que o cliente diz, apresente uma contraproposta que possa fazê-lo mudar de ideia. Seja convincente, sem ser invasivo. Seja objetivo; não seja confuso.

• Ser um vendedor desorganizado

O princípio “manter a organização” compõe o manual de qualquer profissão, não é mesmo? Uma pessoa que não segue um planejamento, um cronograma e suas metas, corre o risco de esquecer alguma coisa.

Ser um vendedor desorganizado é um dos principais erros ao trabalhar com vendas. Afinal, quem trabalha nesse ramo conta com metas estabelecidas previamente. E quando não acompanha esse controle, vê seu faturamento ser atingido pela falta de organização.

Cumpra as metas, respeite os prazos, evite um embate com seus clientes, gerencie com tranquilidade o seu trabalho. Caso contrário, os processos de vendas ficam em risco, seu orçamento também.

• Se desestabilizar

Não se desestabilize por acontecimentos pessoais ou profissionais durante o expediente. Tente ao máximo redobrar a atenção nas etapas de venda.

Um vendedor distraído, perde a confiança e o poder persuasivo na hora de convencer seus clientes. Por mais desafiador que seja, se esforce para estar concentrado totalmente no seu trabalho. Seja totalmente profissional, não cometa esse erro!