Cascavel receberá neste sábado (2), Ricardo Meira, um dos maiores especialistas em precificação inteligente, atendendo convite da AEAC (Associação dos Engenheiros e Arquitetos de Cascavel), por meio de Termo de Fomento firmado com o CREA-PR (Conselho Regional de Engenharia e Agronomia do Paraná). “O preço é uma questão de posicionamento e o marketing é valor”, explica.
O curso de Gestão e Precificação ocorrerá nos períodos da manhã, das 8h às 12h e à tarde, das 13h30 às 17h30. Para associados e estudantes de graduação, o curso é praticamente gratuito. Será cobrada apenas uma taxa de R$ 50 que será convertida em coffee break. Para não associados, além desse valor, o custo do curso é de R$ 300. O profissional inscrito terá direito ao kit participante e um jantar de encerramento por adesão. Para fazer a inscrição, basta acesso o link da Bio do Instagram da AEAC, no endereço @aeaccascavel
“O preço é um número que simboliza o valor que o cliente enxerga no seu trabalho. É uma questão de marketing antes de ser uma questão meramente financeira. Por isso, é normal que você esteja perdido quando o assunto é precificação, pois arquitetos e engenheiros costumam definir os preços dos seus projetos com base nos seus custos”, enfatiza Ricardo Meira.
Segundo o facilitador do curso, não se trata apenas de um curso sobre formação de preços. Para ele, é uma jornada que vai transformar a maneira de como olhar a precificação dos projetos de arquitetura e engenharia. Ricardo Meira aponta algumas verdades inconvenientes: você vende algo muito valioso, mas que a maioria das pessoas acha que não precisa e o preço do seu serviço depende muito mais de como você vende do que apenas uma planilha com seus custos e despesas.
Baseado no inovador conceito VBP (Value-based Pricing – Precificação Baseada em Valor), ele diz que será possível aprender durante o curso como descobrir o valor real do seu trabalho, identificando e quantificando o valor único que é oferecido ao cliente. Para ele, não se trata apenas de metros quadrados ou horas de mão de obra, mas do impacto que os projetos vão gerar na vida das pessoas.
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Outra dica é precificar com segurança: dizer adeus às suposições e conjecturas na hora de definir os preços. A metodologia do VBP oferece um sistema claro e eficaz para determinar preços justos que refletem o valor do trabalho.
Atrair clientes dispostos a pagar é mais um caminho a ser seguido. Ao comunicar o valor de forma eficaz, segundo o especialista, é possível atrair clientes que reconheçam e estão dispostos a pagar pelo talento e experiência. E por fim, maximizar os lucros, aprendendo estratégias avançadas para otimizar seus preços e lucrar com cada projeto, sem sacrificar a qualidade ou comprometer a ética profissional.
A presidente da AEAC, Arquiteta Urbanista Larissa Cogo Rover, comenta que é um conteúdo voltado a dinâmicas práticas sobre os temas relacionados às profissões de arquitetura e engenharia civil, com destaque para a gestão e design de interiores. “O curso também garante capacitação técnica com o oferecimento de template e modelo de documentos. Se você tem uma empresa e fica perdido na hora de fazer uma documentação, essa é a sua oportunidade de aprender o passo a passo deste processo tão importante”, destaca a presidente da AEAC.
O especialista Ricardo Meira é doutorando, mestre e formado em Arquitetura e Urbanismo (UnB); MBA em Liderança Estratégica e Finanças (IPOG). Atua em escritório próprio desde 2000. Professor de pós-graduação nas áreas de arquitetura, design de interiores, engenharia, gestão e neurociências. Coordenador da pós-graduação em Gestão de Escritórios de Arquitetura e Design de Interiores do IPOG. Pesquisador, consultor e palestrante nas áreas de branding, marketing, economia comportamental e comportamento do consumidor. Consultor e mentor de empresas em todo o Brasil.
(Comunicação AEAC)
